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看到一手队伍中的佼佼者 如何在二手市场迎来新的突破!

发布日期:2020-10-11    点击:548

在上海梅陇段,上海中原修罗路分公司是一家星级分公司,不仅业绩稳定,创造了高额利润,也是优秀团队的孵化器。

前不久,两个一手团体走出修罗路分店,成立了闽东分店,南一区,新房配送西区。一直以上海周边一手房为主的修罗路分店也正式转型,以二手市场为主!人们不禁会想,这个分支会不会再一次诞生一支优秀的二手团队。

转型期的痛苦

面对向二手的转变,修罗路分店的店长潘森林一开始充满了犹豫,这真的不是一个容易的决定。最后,考虑到之前一段时间只有他有二手商业史,潘森林接下了这个重任。“当时我告诉自己,走出去,没有退路,只有成功!”

潘森林

路店东

虽然口号很刺激,但是分行前面铺的路,在主营业务真正转型之后,障碍重重。

首先,竞争越来越激烈。潘森林三年多不做二手房生意期间,板块同行数量暴涨,甚至市场上还有“中原只卖二手房”的虚假传闻。

其次,团队人力不足。在转型过程中不可避免的会遇到人员流失,剩下的同伴缺乏二手业务经验,对行业内的二手房也不熟悉。

幸运的是,面对这些棘手的问题,潘森林和他的团队同伴们并没有丧失斗志。在组建新团队的同时,他们认真梳理问题,努力调整状态,誓要克服困难,不辜负公司的信任!

转型期的斗争

与一手住房相比,二手房业务需要接触的房地产数量和规模更大,需要经纪人对住房更加熟悉和熟悉。所以,对于修罗路分店的同伴来说,最重要的是彻底“了解”盘里的二手房。

潘森林要求大家每天出去做一个真实的调查,在了解了对方的房子之后,做一个信息表,包括小区的位置、总户数、建筑布局、楼梯口数量、开发商和物业公司、物业费、小区条件、周边交通条件、周边配套设施、学区、区域房屋均价等等。

新人要来的第一天就跑。这不仅是一个基本的东西,也是一个——的考核量表。“卖二手房一开始很辛苦,所以如果这个新人愿意努力,那他就有资格留下来。”潘森林说。

潘森林和他的二手团队

另外,接待客户也是个难题。开发商每年都有大量的媒体广告投入,可以吸引很多客户。二手房接收模式也比较强,但是卖二手房就不一样了,方法多样,效果凌乱。新的模型和技术层出不穷,这就需要团队的同行们努力实验,不断创新。

所以,针对新团队金亭数量不够的问题,修罗路分店的同伴们已经把Zhongyuan.com作为时事焦点,同时还在努力提高中原的评分,配合摄影师拍摄VR,记录VR解说.经过学习和探索,分行接待的客户数量稳步增加。

让潘森林高兴的是,仅仅经过两个多月的蜕变,同伴们已经走了很长一段路。团队领导王杰已经能够稳定每月账单,并帮助他培训新人。

潘森林认为,随着对二手业务的日益适应和团队成员的增加,修罗路分公司一定会创造新世界,保持一贯的良好口碑!

从2019年开始,随着市场的变化和公司战略的调整,我们的大团队又回到了二手业务上,出现了一批像修罗路分公司这样从一手业务到二手业务的团队。

在转型过程中,出现了